Pegawai PT Bhakti Unggul Teknovasi (PT BUT) mengikuti pelatihan Winning Sales with Right Approach yang diselenggarakan di MarkPlus Institute Bandung pada Rabu, 19 Maret 2025. Pelatihan ini bertujuan untuk meningkatkan keterampilan penjualan dengan pendekatan yang tepat, khususnya dalam strategi business-to-business (B2B) dan komunikasi efektif dalam dunia kerja. Dengan persaingan bisnis yang semakin ketat, pelatihan ini diharapkan dapat membekali peserta dengan teknik dan wawasan baru dalam menghadapi tantangan pasar yang dinamis.
Pelatihan ini dibagi menjadi dua sesi utama. Sesi pertama diikuti oleh divisi Marketing dan Kantor Alih Teknologi (KAT). Kegiatan dimulai pukul 09.00 hingga 10.30 dengan topik B2B Consultative Selling & Activity Sales Target Selling, di mana peserta mendapatkan wawasan tentang teknik penjualan konsultatif dalam B2B serta bagaimana menentukan dan mencapai target penjualan. Teknik ini sangat penting bagi tenaga pemasaran dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien dan memahami kebutuhan pelanggan secara lebih mendalam. Dengan strategi yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan konversi penjualan dan mempertahankan pelanggan setia.
Setelah sesi pertama, peserta beristirahat selama 15 menit sebelum melanjutkan sesi berikutnya pukul 10.45 hingga 12.00 dengan topik Managing Account. Dalam sesi ini, peserta dibekali dengan strategi pengelolaan akun pelanggan yang efektif. Managing account merupakan bagian krusial dalam mempertahankan loyalitas pelanggan dan meningkatkan nilai bisnis dari hubungan yang telah terjalin. Para peserta diberikan simulasi dan studi kasus mengenai bagaimana mengelola akun secara profesional agar tetap produktif dan relevan dalam bisnis jangka panjang. Setelah sesi pertama selesai, peserta beristirahat dan menikmati makan siang dari pukul 12.00 hingga 13.00, memberikan waktu bagi mereka untuk berdiskusi santai dan berbagi pengalaman satu sama lain.
Sesi kedua diikuti oleh seluruh pegawai PT BUT dan dimulai pukul 13.00 hingga 14.30 dengan topik Communicating with Different Personalities. Dalam sesi ini, peserta mempelajari teknik komunikasi yang efektif dengan berbagai tipe kepribadian agar interaksi bisnis menjadi lebih lancar. Setiap individu memiliki cara berpikir dan berkomunikasi yang berbeda, sehingga penting bagi tenaga kerja untuk memahami bagaimana cara terbaik dalam berinteraksi dengan berbagai tipe orang. Sesi ini mengajarkan strategi adaptasi komunikasi agar pesan yang disampaikan dapat diterima dengan baik oleh lawan bicara, baik itu pelanggan, rekan kerja, maupun atasan.
Setelah beristirahat selama 15 menit, pelatihan dilanjutkan pukul 14.45 hingga 16.30 dengan topik Elevating Your Public Speaking. Dalam sesi ini, peserta mendapatkan pelatihan tentang bagaimana berbicara di depan umum dengan lebih percaya diri dan persuasif. Kemampuan berbicara di depan publik sangat penting dalam dunia profesional, terutama bagi mereka yang sering berinteraksi dengan klien, melakukan presentasi, atau memimpin pertemuan. Pelatihan ini memberikan berbagai teknik dan tips untuk mengatasi rasa gugup, menyusun materi yang menarik, serta menggunakan bahasa tubuh dan intonasi yang efektif dalam menyampaikan pesan.
Setelah pelatihan selesai, seluruh peserta melakukan persiapan untuk acara buka bersama yang dihadiri oleh pegawai PT BUT serta perwakilan dari MarkPlus. Acara ini menjadi momen yang tepat untuk menjalin hubungan yang lebih erat antarpegawai dan memperkuat kolaborasi dengan MarkPlus. Suasana kebersamaan dan kekeluargaan terasa semakin hangat ketika seluruh peserta menikmati hidangan berbuka puasa bersama. Acara ini juga memberikan kesempatan bagi peserta untuk berdiskusi lebih lanjut mengenai materi pelatihan yang telah didapatkan serta berbagi pengalaman dalam menghadapi tantangan di dunia kerja.
Pelatihan Winning Sales with Right Approach ini diharapkan dapat memberikan manfaat besar bagi pegawai PT BUT dalam meningkatkan keterampilan penjualan dan komunikasi, serta membantu perusahaan mencapai target bisnisnya dengan lebih efektif. Dengan bekal ilmu dan wawasan yang telah diperoleh, diharapkan para peserta dapat menerapkan strategi yang lebih baik dalam pekerjaan mereka sehari-hari, sehingga dapat berkontribusi lebih optimal bagi pertumbuhan perusahaan.
